Wissen · Markenstrategie verständlich erklärt
Marketingwissen, das tiefer geht als der nächste Tipp.
Hier teile ich, was ich in der Arbeit mit Marken, Angeboten und Kundenwegen beobachte – und warum Menschen so entscheiden, wie sie entscheiden. Mit Erkenntnissen aus Psychologie und Verhaltensökonomie, übertragen auf Dein Unternehmen.
Drei Wege zum Wissen
Lesen, vertiefen, selbst prüfen
-
Lesen
Blog
Fachartikel zu Markenstrategie, Angebotsarchitektur und Kundenführung – jeweils mit Prüffragen für Dein eigenes Unternehmen.
-
Vertiefen
Bücher & E-Books
Mein Buch „Boss oder Blender?“ über Selbstführung als Grundlage jeder starken Marke.
-
Selbst prüfen
Kostenfreie Ressourcen
Der Marken-Selbstcheck zeigt Dir in wenigen Minuten, wo Deine Marke Kunden verliert.
Wie ich schreibe
Ursachen erklären statt Tipps wiederholen.
Marketing-Ratschläge gibt es genug. Was fehlt, ist das Verständnis dafür, warum etwas wirkt – oder eben nicht. Darauf achte ich in jedem Beitrag.
-
Mechanismus statt Meinung
Ich erkläre, warum Kunden so reagieren, wie sie reagieren – mit Erkenntnissen aus Psychologie und Verhaltensökonomie.
-
Belegt und ehrlich
Jede Studie mit Quelle. Wenn ein Ergebnis umstritten ist oder sich nicht wiederholen ließ, sage ich das dazu.
-
Übertragbar
Jeder Artikel endet mit Prüffragen, die Du direkt auf Dein Unternehmen anwenden kannst.
-
Ohne Hype
Keine Versprechen über Nacht, keine Wunderformeln. Dafür Gedanken, die nachwirken.
Blog
Neueste Artikel
-
Warum Kunden Dein Angebot über den Preis vergleichen – und was Deine Angebotsstruktur damit zu tun hat
Menschen bewerten selten absolut, sondern fast immer im Vergleich. Wenn Du ihnen keinen Vergleichsrahmen gibst, nehmen sie den des Wettbewerbs – und der heißt meistens Preis.
-
Was Kunden von der Zusammenarbeit mit Dir erinnern – und warum das Ende wichtiger ist als Du denkst
Ein Experiment mit eiskaltem Wasser zeigt, dass Menschen Erlebnisse nicht als Summe erinnern. Für Weiterempfehlungen ist das eine der wichtigsten Erkenntnisse überhaupt.
-
Je mehr Du anbietest, desto schwerer wirst Du gewählt? Was die berühmte Marmeladen-Studie wirklich zeigt
Die Studie über zu viel Auswahl gehört zu den meistzitierten der Marketingwelt. Sie ließ sich oft nicht wiederholen. Und gerade deshalb verrät sie viel über Positionierung.
Vom Wissen zur Umsetzung
Du hast beim Lesen an Dein eigenes Unternehmen gedacht?
Dann lass uns gemeinsam herausfinden, wo Deine Marke Kunden verliert.